В медиа и маркетинге контента
Спиральная динамика
Используйте её - и ваш контент перестанет быть случайным. Он станет точным
Медиапространство сегодня перенасыщено. Побеждает не тот,
кто громче кричит, а тот, кто говорит именно то, что нужно услышать конкретному человеку в конкретный момент.
Спиральная динамика даёт вам карту этих моментов
Это понимание того, что движет человеком изнутри -
что для него важно, чего он боится, во что верит
Это способ смотреть на аудиторию глубже,
чем «мужчины 25–34, интересы: бизнес»
Спиральная динамика — это не магия
и не универсальная формула
Задача контентмейкера: Понять, на каком уровне находится человек
именно в момент взаимодействия с вашим брендом
Большинство не живёт «чисто» на одном уровне.
Ценности меняются в зависимости от среды
Контекстуальная динамика:
люди не монолитны
Формат «Что, если...».
Разбор системных парадоксов без готовых ответов.
Собирает небольшую, но глубоко лояльную аудиторию
Аналитические подкасты (Жёлтый):
Patagonia «Don't buy this jacket» Публичный призыв не покупать лишнего. Парадокс: продажи растут,
так как ценности совпадают идеально.
так как ценности совпадают идеально.
Агрессивный инфобиз (Красный):
Агрессивный инфобиз (Красный):
«Пока ты читаешь это, конкуренты уже зарабатывают» Давление, вызов, ощущение опасности - аудитория реагирует мгновенно
Алгоритмы не знают уровней - но их знает психология человека. Вот почему
одни блогеры «залетают» органически, а другие тратят бюджеты впустую
Примеры из реального медиапространства
Станьте ориентиром, а не участником гонки
Спиральная динамика объясняет смену медиатрендов.
Понимая движение аудитории, вы выстраиваетестратегию на шаг вперёд
Используйте уровни для анализа трендов
Определите ядро и создавайте материалы для него.
Остальные подтянутся, если посыл будет чётким.
Попытка охватить все уровни сразу - верный путь к «пресному» контенту
Не пытайтесь говорить со всеми одновременно
Упаковывайте пользу в правильный психологи- ческий контейнер.
Если ваше ядро «Синее», дайте им пошаговую инструкцию.
Если «Красное» - бросьте им вызов.
Переводите смыслы
Адаптируйте язык, а не только тему
Важно: У одного блога часто есть 2-3 преобладающих уровня.
Для каждого нужен свой тип контента
На какой частоте вещают лидеры вашей ниши?
Изучите конкурентов:
Спрашивайте о мотивации, а не только о продукте
Проведите опросы:
Какие слова использует аудитория? Что им важнее: «быстро и дешево» (Бежевый/Оранжевый) или «осознанно с душой» (Зелёный)?
Изучите комментарии:
Определите уровень своей аудитории
Как применять спиральную динамику
в контенте
Используйте эту таблицу как навигатор при создании контент-стратегии:
Таблица: уровни и медиаконтент
Бирюзовый:
Глобальная целостность
Ценности:
Участие в большем, духовная ответственность
Медиа-портрет:
Редкая аудитория. Продажи «в лоб» не работают. Мир как единая экосистема
Форматы:
Манифесты, визионерские выступления, осознанные бренды
Бренд-посыл: «Планета - единый организм»
Жёлтый:
Системное мышление
Ценности:
Мудрость, объективность, честность с собой
Медиа-портрет:
Думающая аудитория. Ненавидят поверхностность и упрощения.
Ищут неочевидные связи
Форматы:
Глубокие лонгриды, аналитика, подкасты с экспертами
Бренд-посыл: «Понять, а не просто знать»
Зелёный:
Забота и Осознанность
Ценности:
Экология, равноправие, коллективные решения
Медиа-портрет:
Миссия бренда важнее метрик. Хотят поддерживать «правильное»
Форматы:
Истории сообщества, эко-документалистика, прямые эфиры с активистами
Бренд-посыл: «Вместе изменим мир»
Оранжевый:
Успех и Эффективность
Ценности:
Инновации, прагматизм, личный рост.
Медиа-портрет:
Самый «маркетинговый» уровень. Хотят цифр, кейсов, доказательств без воды
Форматы:
Бизнес-кейсы, обзоры, лайфхаки, истории быстрого роста
Бренд-посыл: «+273% за 3 месяца».
Синий:
Порядок и Структура
Ценности:
Стабильность, иерархия, дисциплина, следование правилам
Медиа-портрет:
Доверяют авторитетам, ищут гарантии и понятные методики
Форматы:
Обучающие гайды, пошаговые инструкции, FAQ, официальный тон
Бренд-посыл: «Проверено. Надёжно»
Красный:
Власть и Эго
Ценности:
Статус , адреналин, доминирование. Освобождение от правил.
Медиа-портрет:
Эгоцентричны, ценят силу, скорость и эксклюзив
Форматы:
Дерзкие Reels, провокации, элитные клубы «не для всех»
Бренд-посыл: «Будь первым, докажи»
Фиолетовый:
Традиции и племя
Ценности:
Семья, род, ритуалы. Важно «мы», а не «я»
Медиа-портрет:
Ищут защиту коллектива, преемственность поколений
Форматы:
Уютные влоги, тёплые истории, фольклор, ностальгия
Бренд посыл: «Сохрани это для детей»
Бежевый:
База и Выживание
Ценности:
Безопасность, физическое существование, срочные нужды
Медиа-портрет:
Никаких метафор. Нужны быстрые решения проблемы "здесь и сейчас"
Форматы:
Простые утилитарные видео, баннеры с ценой
Бренд посыл: «Реши проблему сегодня»
Каждый цвет это уникальный набор страхов, желаний и форматов
Восемь уровней и их медиа-портрет
В медиапространстве это инструмент, который позволяет выстраивать контент так, чтобы он попадал точно в «мышление» конкретного человека. Освоив эту модель, вы перестанете гадать «зайдёт или нет» - и начнёте создавать материалы, которые резонируют на глубинном уровне
Спиральная динамика - психологическая теория, объясняющая, почему люди принимают те или иные решения, что ими движет и какие ценности они считают главными.
Человек не просто «потребляет контент» - он в нём подтверждение собственных ценностей. Нет совпадения = пролистывание
Причина не в качестве. Вы говорите на чужом языке.
Вы публикуете контент, вкладываете время и ресурсы - а он не работает.
Алгоритмы в порядке, картинка красивая, текст грамотный. Но отклика нет.